Franchisor đang chuyển từ mục tiêu số lượng điểm bán sang kiểm soát khoảng cách tối thiểu giữa các cửa hàng, nhằm bảo vệ doanh thu của từng franchisee và giảm áp lực về dòng tiền vận hành khi chi phí mặt bằng và nhân sự tăng.
Trong giai đoạn trước, nhiều hệ thống nhượng quyền (franchising) tại Việt Nam đặt mục tiêu mở rộng nhanh để tạo độ phủ thương hiệu trên nhiều thành phố và quận huyện. Chiến lược này tập trung vào số lượng điểm bán (unit count) như thước đo tăng trưởng, với kỳ vọng rằng mật độ cao sẽ tạo nhận diện và thu hút dòng khách. Tuy nhiên, khi chi phí thuê mặt bằng và lương tối thiểu (minimum wage) tăng đột biến trong hai năm gần đây, nhiều franchisee phát hiện doanh thu trung bình mỗi cửa hàng (average unit volume) không đủ bù đắp chi phí cố định, đặc biệt tại các vị trí có mật độ cửa hàng cùng thương hiệu cao hoặc gần điểm bán của đối thủ cùng ngành.
Để điều chỉnh, một số franchisor đang viết lại điều khoản vùng bảo vệ (territory protection) trong hợp đồng nhượng quyền (franchise agreement) mới, quy định khoảng cách tối thiểu giữa các cửa hàng theo bán kính (radius) hoặc số dân phục vụ (population served). Cách tiếp cận này không phải thu hẹp toàn bộ thị trường, mà là tái phân bổ tiềm năng khách hàng để mỗi franchisee có cơ hội đạt ngưỡng doanh thu tối thiểu trước khi franchisor cấp phép điểm bán tiếp theo trong cùng khu vực. Ở các thành phố lớn, một số hệ thống chuyển từ chiến lược nhiều điểm nhỏ sang ít điểm hơn nhưng diện tích lớn hơn, tăng doanh thu trên mỗi giao dịch (transaction value) thay vì tăng số lượng giao dịch tổng thể.
Thay đổi này ảnh hưởng trực tiếp đến cách nhà đầu tư đánh giá cơ hội nhượng quyền. Trước khi ký hợp đồng, franchisee cần yêu cầu franchisor cung cấp bản đồ hiện tại các điểm bán đang hoạt động, kế hoạch mở rộng trong 12–24 tháng tới, và phương pháp tính toán vùng bảo vệ. Nếu franchisor không cam kết rõ ràng về khoảng cách tối thiểu hoặc tiếp tục ưu tiên mở nhiều điểm trong cùng quận, rủi ro xâm lấn doanh thu (cannibalization risk) sẽ cao và có thể làm giảm lợi nhuận thực của từng cửa hàng, kéo dài thời gian hoà vốn (payback period) hoặc làm tăng tỷ lệ đóng cửa (closure rate) trong hệ thống.
